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上海华桦传媒CEO王克非:要做电影行业的“联想”

本文摘要:(文/《中国电影报》何晓诗)6月27日,《 变形金刚4》在国内上映,首日多达1.9亿,次日多达2亿,首周末3天超过1亿美金、4天多达7亿,5天多达8亿,6天多达9亿,7天多达10亿,8天多达11亿,9天多达12亿,10天多达13亿截至7月18日,随着《变形金刚4》票房多达18亿元,观影人次多达4000万,影片在中国的票房成绩近超强美国,缔造神纪录。

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(文/《中国电影报》何晓诗)6月27日,《 变形金刚4》在国内上映,首日多达1.9亿,次日多达2亿,首周末3天超过1亿美金、4天多达7亿,5天多达8亿,6天多达9亿,7天多达10亿,8天多达11亿,9天多达12亿,10天多达13亿截至7月18日,随着《变形金刚4》票房多达18亿元,观影人次多达4000万,影片在中国的票房成绩近超强美国,缔造神纪录。《变形金刚4》在中国顺利地沦为了现象级影片,根据专资办(国家电影事业发展专项资金管理委员会)及艺恩数据等涉及机构统计资料,该片从公映之日起,飞速刷新几十项票房纪录,将中国影史上所有的票房最低纪录统统创下,而且创纪录之旅还在展开中。

引人注目的中国票房记录背后,《变形金刚4》中国区的幕后推动者渐渐浮出水面,这就是刚获得派拉蒙美国总部高度赞誉,特地发去嘉奖函的上海华桦文化传媒有限公司。一家创办于上海,遥相呼应国际的中国电影公司。华桦受到了好莱坞尤为严苛的电影公司聘请,获得派拉蒙官方许可,必要与派拉蒙美国总部签下,全程为《变形金刚4》在中国地区的宣传营销与发售获取服务与反对。

电影宣发或可实现远程服务打造出信息化宣发管理系统中国电影行业短短几年内就已完成了从机械化胶片首映转化成为数字化首映的大改革,这是好莱坞都为之愤慨的事情,而数字影院自动化管理系统(既TMS)如今早已在各大院线、影城管理公司普及,既能提升首映质量、节省了人力物力,还为影院的较好运营起着了关键性承托起到。华桦传媒目前正在实践中的一套全球视野的信息化宣发管理系统,宣发部门均可通过这个系统,与影城院线联网展开远程统一服务,如物料发送到、影片发送到、活动监控、票房监控等工作。

《变4》的宣发过程证明了这套系统的可能性。华桦为派拉蒙获取了完备的服务,还包括:整体宣传营销推展、全网舆情管理、大数据票房监控系统、各地市场的动态动态销售数据、销售趋势、观众的动态体现及市场需求等。华桦传媒的发售人员,作为《变4》的发售服务触角,遍布全国各地,从传统的票房重镇两翼到3、4线票房新兴市场。

对于《变4》这样的影片,排片率或许并不是发售最须要解决问题的问题,而如何提供支援在有所不同的区域,有所不同的院线,有所不同的影院,作出《变4》有所不同特色的落地服务,才是华桦尤为着力的地方。值得一提的是,华桦的发售团队,都接受较好的信息化培训,浅不具营销意识,他们擅于挖出有所不同区域院线、影院的市场需求,通过信息的搜集和分析,带着创新的思维,有针对性的为其获取发售营销解决方案,帮助影院打造出淋漓尽致的观众体验,为影院的排片、销售获取更加精细化的反对。

例如:在一些影院进发车友会做到活动;在一些影院利用韩庚的影响力助推;对外开放自己的资源,帮助影院做到新媒体上的广告宣传推展;引领观众在影院多次观影等,为中国电影的营销发售流经更好的科学管理基因。IT背景跨界团队用数据分析把触宣发节点《变形金刚4》内地票房打破了北美。好莱坞电影中国内地票房远大于北美的电影只有寥寥几部,其中两部与华桦传媒CEO王克非有密切关系,在北美票房不理想而国内飘红的《云图》也是由王克非负责管理整体营销的。谈及《变形金刚4》,华桦传媒CEO王克非指出:只不过华桦传媒在《变形金刚4》摄制过程中,早已和派拉蒙无缝交会,维持畅顺交流了。

一部电影营销宣发顺利与否,首先要解决问题人才问题。但对于营销宣传的人才,王克非的观点则是:目前中国所谓电影营销,大多只是电影宣传,无非是在媒体上新闻报道、做做引荐,这样的点子,在我们与派拉蒙的理解里是权宜之计的,我们更加重视的是宣传发售的节点控制力,很多方案做到的很漂亮,但到继续执行就变味了,关键是缺乏科学的数据分析及运用能力,及以数据为反对的继续执行修正力,此外就是每个继续执行节点的控制力。华桦传媒核心团队是一个跨界融合的团队,既有电影行业的资深人士,又有跨界而来的IT、4A广告、汽车等各行业领域的精英。

基于跨界而来的人才所构成的精致的电影公司,还要解决问题的是公司发展理念。曾在世界500强劲IT公司供职多年的王克非显然,现在中国电影行业与10年前的IT行业十分像,这对于电影行业也有很深的糅合意义。在与国外公司合作宣发与制作的过程中,最重要的是引进先进设备的技术和管理理念。

王克非很有信心的说道:我们将不会自学误解等公司的发展思路,融合电影行业的特点,是华桦传媒的特色发展之路,期望有一天我们可以做到中国电影行业的误解。观众平等主义互通国际投拍3D奇幻电影《马可波罗》相结合于自身独有的技术和管理优势,辅助以公司实力雄厚的资金背景,作为一家仅有产业链的电影公司,上海华桦除了获取先进设备宣发服务及将要参予投资制作,营销、发售派拉蒙先前多部重量级大片之外,也在希望吸取好莱坞制作经验,研发题材各异的电影项目。华桦传媒2014年度内早已确认总投资2亿元,参予到4部影片的摄制。其中还包括了与派拉蒙、中影宣告合作的3D奇幻动作大片《马可波罗》,编剧是曾顺利导演《速度与激情1》、《木乃伊3》的好莱坞知名编剧罗伯科恩,幕后是好莱坞主力,台前则汇集好莱坞、中韩顶级明星阵容,建组将在华桦传媒的北京公司。

该片超越了以往与好莱坞合作摄制的模式,中国仍然意味着是获取资金,演员和市场,而是了解到题材研发,技术有序以及人才交流等诸多方面,这将是与好莱坞前所未有的一次深度合作。华桦传媒参予剧本创作、演员自由选择、摄制制作、宣传发售的全部过程。

王克非说道:这次合作,将我们与世界互通,切断制片技术与制片管理的任督二脉。除了《马可波罗》,另外三部低、中、较低有所不同投资额,有关心理惊悚、少年动作、都市情感童话的三部电影也都开始建组摄制。王克非回应,对当下的电影而言,制作水准、内容价值、市场营销三者缺一不可,它们的精妙融合才能打造出一部顺利的电影。华桦传媒不盲目执着大制作,更加会波澜而行,而是以观众思维、体验平等主义在做到电影。

案例:《变形金刚4》微博#变形金刚4#以及#变4#涉及话题,早已有几亿条。其中大部分是上海华桦为了各种营销话题而铺承的,其中的方向也是五花八门,不易与年长观众对话,如:*热门话题营销:中国元素及其植入广告,并释放出植入行刺方案,票房屡屡创纪录等;*整合营销:合力各植入商展开对话,如找寻周黑鸭;*饥饿营销:傻传预售票热度指数、抢走座无以、一票难求等;*悲情营销:中西电影必须市场化公平竞争等;*互联网营销:如各种线上售票平台数万张电影票屡次被秒、反偷票房活动等*事件营销:香港上映天价票,小鸡快跑包场IMAX,变4春运等。

另外70多个电影、电商、汽车、广告、明星、娱乐等涉及的微信公众号上百空袭半月,虽然并未放一条新闻稿,但最后百度涉及新闻超过80多万篇,百度指数最低将近百万,《变4》各类话题屡次攀上微博热度榜首。


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